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数据分析对于商家的重要性

发布时间:2018-07-28 11:33 来源:会员管理系统 查看次数: 作者:liang
数据分析对于商家而言是非常重要的,每天都有许多客户光顾门店,有的客户是购买了产品,有的只是逛了一下就走的,每天有多少销量?有多高的成交率?卖的好的产品有哪些,这都是非常重要的数据。

哪些数据是商家不能直观看出来的?消费者信息、广告的效果、库存的数量,这对商家来说也是需要了解的。

这些复杂繁琐的数据与分析,显然靠人工完成是不可能的,今天就从盛唐会员管理系统的统计功能出发,带大家了解数据分析对商家经营的意义。

第一,我们必须知道数据的必要性,它有哪些作用?

1、快速作出市场反应
 
市场规律千变万化,只有及时了解消费者的需求和市场的变化,才能针对新的变化及时作出反应,迅速调整产品的组合和库存能力,最大程度得避免商品的积压。

2、指导营销计划
 
详细的销售计划是经营成功的保证,而销售计划绝对不是凭空想象出来的,它需要最精确的数据支持,来确保计划的落实。

3、提高营销效率
 
数据的分析管理虽然不具有方法论上的直接指导,却大大地提高了工作的效率,如果这些事情全部依靠人工,出现货品丢失、数据的疏漏,将会导致经营的失控。

一、商品销量分析
 
这是最直接指导门店经营方向的一组数据,通过对畅销商品、滞销商品的分析,对下次的进货有了标准,因此商品数量的分析对门店的贡献最大。
 
在久久客中,通过对【商品销售量】、【商品分类】、【商品消费汇总】的分析,准确的把握订货的审美。


 

二、营业时间分析
 
 
虽然门店经营的时间是差不多的,但是排班的班次也有所区别,这就需要知道哪个时间段的进店率是最高的,再根据客流量高峰期调整排班人次。
 
在【每日消费概览】界面中,最低可以看到每小时的客流量,最高可以看到三个月的客流量,这些数据可以让商家合理调整工作时间和安排,把最多的精力和促销集中在高峰期。

三、大客户消费分析
 
 
商业中有一著名的20/80法则,意思是20%的顾客完成了80%的销售额,而这20%的客户就是忠诚度最高的会员,他们的喜好不仅能以小见大,看到大部分人的喜好,还代表着会员卡的优惠制度是否合理。
 
 
 
在【大客户分析】界面中,分为了会员大客户消费分析和散客大客户分析。对他们的消费行为进行统计,就能制定更合理的会员卡条件,有针对性地管理会员。


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